Тема 6.1 Внутрифирменное планирование Бизнеспланирование в деятельности предпринимателей План лекции-



Работа добавлена на сайт TXTRef.ru: 2019-04-13

Тема 6.1 Внутрифирменное планирование

Бизнес-планирование в деятельности предпринимателей

План лекции:

1 Понятие бизнес плана

2 Основные разделы бизнес-плана и его разделы

3 Пример расчета бизнес-плана

 

Одно из ведущих мест в деятельности предпринимателей, как на стадии создания собственного дела, так и в дальнейшем занимает разработка плана мероприятий, которые необходимо выполнить к определенному сроку.

Бизнес-план – это документ, в котором дается описание основных разделов развития фирмы с учетом собственных и заемных средств, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков. На основании этого документа можно сказать: «Стоит ли вообще вкладывать деньги в этот проект, принесет ли доход его реализация?»

Бизнес-план – это документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реалищации какого-либо проекта или нового предприятия.

Бизнес-план используется как действенная реклама для будущих инвесторов, поэтому он должен быть написан деловым языком понятным финансистам, партнерам. Как правило,  он разрабатывается на 3-5 лет, на первый год он должен быть конкретным плановым документом. Структура бизнес-план определяется спецификой вида деятельности, размером фирмы и целью его разработки. Жестко регламентированных форм и структуры бизнес-плана не существует. Как правило, он должен содержать разделы, в которых раскрывается идея и цель бизнеса, специфика продукта предприятия и удовлетворение им потребности рынка, устанавливается стратегия поведения фирмы на конкретных рынках, определяется организационная и производственная структура, формируется финансовый план, перспективы роста предприятия, маркетинговые исследования.

При создании собственного дела предприниматель должен составить бизнес-план и предусмотреть следующие разделы:

1 Общая характеристика фирмы (резюме)

2 Характеристика товаров

3 Рынки сбыта товаров

4 Конкуренция на рынках сбыта

5 План маркетинга

6 План производства

7 Организационный план

8 Риски в деятельности фирмы

9 Финансовый план

10 Приложения.

1 Общая характеристика фирмы (резюме) Этот раздел разрабатывается после других разделов. Здесь в приоритетном порядке формулируются все направления деятельности, по каждому из которых определяются цели фирмы и стратегии (пути) их достижения. В этом разделе необходимо изложить:

-Основные цели, к которым фирма будет стремиться. Например: достижение объемов продаж, получение чистой прибыли, достижение фирмой доли на существующем рынке.

-Основные стратегии (пути) фирмы, разработанные для достижения этих целей.

-Состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках определенной стратегии

-Чем будет заниматься фирма в планируемом периоде

-Какие нужны средства для этого и где их планируется получить

-Чем предлагаемые фирмой товары лучше подобной продукции конкурентов и почему потребители захотят получить именно их

-Какие объемы продаж товаров прогнозируются в ближайшие годы

-Какова ожидаемая выручка от продаж

-Каковы планируемые затраты на производство товаров

-Какая ожидается чистая прибыль

-Каков уровень прибыльности инвестиций в это дело

-По истечению какого срока заемные средства могут быть гарантированно возвраще.

-Характерные условия работы фирмы

-Данные о создании и регистрации фирмы

-Контактные телефоны руководителей фирмы.

2 Характеристика товаров В этом разделе дается описание всех товаров (услуг), которые фирма намерена предлагать покупателям. Необходимо представить:

-список товаров (название, их описание и характеристики);

-наглядное изображение (фотография или рисунок);

-какие потребности призваны удовлетворять;

-регулярно ли покупаются эти товары;

-дорогие ли эти товары;

-насколько отвечают требованиям обязательной стандартизации и сертификации;

-как долго эти товары будут продаваться на рынке;

-на каких рынках и каким образом они продаются;

-почему потребители будут отдавать предпочтение данным товарам, что составляет основное преимущество их в глазах потребителей, в чем их недостатки

Важно ответить и на следующие вопросы:

-какими патентами или авторскими свидетельствами защищены предлагаемые товары;

-каковы цены, по которым будут продаваться товары;

-каковы затраты на производство и прибыль за единицу продукции;

-особенности упаковки;

-как будет организовано после продажное обслуживание

Необходимо показать всю привлекательность товара и готовность к постоянному улучшению в будущем.

3 Рынки сбыта товаров

Прежде чем производить товар необходимо выявить его потенциальных покупателей, провести анализ рынка, на который данный товар будет «выбрасываться».

В данном разделе необходимо определить, на каких рынках будет действовать фирма. Назвать основные целевые рынки и их сегменты, по каждому перечислить:

  •  число потенциальных покупателей;
  •  годовой объем реализации товаров и услуг;
  •  доля рынка на которую вы расчитываете;
  •  ценовые ориентиры;
  •  способы определения типичных представителей целевого рынка (справочники, специализированные издания торговых и промышленных ассоциаций)

Необходимо перечислить всех конкурентов.

Кроме того, необходимо перечислить результаты рыночного тестирования потенциальных покупателей на проводимой презентации. Как они реагируют на товар, готовность покупать по различным ценам.

Что предполагается сделать для увеличения доли рынка.

4. Конкуренция на рынках сбыта  

.В этом разделе необходимо указать по каждому из рынков и их сегментам потенциальных конкурентов, дать им характеристику. Свести данные в таблицу

Название конкурирующей фирмы

Место расположение

Доля рынка, которым она владеет

Предполагаемый объем продаж

Предполагаемые потери,вызванные деятельностью конкурента

Необходимо назвать сильные и слабые стороны конкурентов (репутация, качество, цена, большие финансовые ресурсы, ключевые сотрудники)

.В этом разделе необходимо указать, что является предметом наиболее жесткой конкуренции: цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы,…

Можно выделить два типа конкурентных преимуществ: более низкие издержки и высокий уровень качества. В данный момент времени можно строить свою стратегию конкурентоспособности лишь на одном из типов, совмещать их нельзя, что доказано множеством примеров.

.Необходимо показать, что представляет собой продукция конкурентов: издержки, цена, уровень качества, дизайн, услугами каких рекламных фирм пользуются.

Для оценки собственных преимуществ по перечисленным вопросам заполнить 2 таб

Важнейшие факторы конкурентоспособности  предлагаемых товаров

Факторы конкурентоспособности

Фирма

Главные конкуренты

      А                         В                       …..

Товар

Качество

Издержки

Престиж торговой марки

Упаковка

Послепродажное обслуживание

Гарантийный срок

Уникальность

Цена

Продажная

Процент скидки

Условия предоставления кредита

Каналы сбыта

Прямая доставка

Торговые представители

Оптовые посредники

Продвижение товара

Реклама

Индивидуальная продажа:

Стимулирование потребителей

Демонстрационная продажа

Показ образцов

Телевизионный маркетинг

Общее количество баллов

Каждый фактор должен получить оценку от 0 до 5 баллов (0-миним.)

Основные факторы конкурентоспособности фирмы

Группа показателей

Оценка позиций

  I            II         III         IV         V

Финансы

Структура активов

Инвестиционные ресурсы

Кредит

Отношение объема продаж к стоимости активов

Отношение основного и оборотного капитала

Производство

Использование производственных мощностей

Производительность труда

Количество рабочих

Размещение оборудования

Организация и управление

Отношение численности АУП к численности раб-их

Текучесть управленческих кадров

Число уровней управления

Маркетинг

Доля рынка сбыта

Репутация товаров

Престиж товарной марки

Цены на товары

Персонал фирмы

Общее число работников

Производственный персонал

Торговый

Ученые и инженеры

Менеджеры

Технология

Технология изготовления

Внедрение новых технологий

Организация НИОКР

По каждой строке необходимо сделать отметку в одной из граф:

Графа1- явный лидер в отрасли

Графа2- выше среднего уровня

Графа3- средний уровень

Графа4- следует позаботиться об улучшении позиций на рынке

Графа5- положение тревожное

5. План маркетинга

В этом разделе необходимо перечислить мероприятия, которые позволят выйти на предполагаемый объем продаж и получения прибыли.

Для каждого товара разработать детальные планы. План маркетинга состоит: из плана выпуска товара, плана рыночной деятельности, плана развития производства.

Необходимо показать:

-.как будет продаваться товар: через собственные фирменные магазины;   через оптовые торговые организации;

-. как будут определяться цены и каков уровень ожидаемой прибыли на вложенные средства;

-. как добиться постоянного роста продаж - за счет расширения рынка сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей;

  •  .как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств;

.как предполагается добиться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности.

Необходимо определить систему ценообразования, в первую очередь стратегию ценообразования: высокое качество – высокая цена; цены в зависимости от цен конкурентов; низкие издержки – низкая цена. Включать ли стоимость послепродажных услуг в стоимость товара. Можно ли при таких ценах контролировать необходимую часть рынка.

Следующим моментом в плане маркетинга является описание схемы реализации(каналов сбыта) (продвижения)товаров:

Каналы сбыта продукции

Канал, выбранный фирмой

Его  эффективность (преимущество и недостатки)

1.Со складов фирмы

2.Через посредников

3.Через магазины

     Оптом

     В розницу

4.Заказы по почте

5.Продажа фирмам и организ-ям

6.Заказы по телефону

7.Другие способы

Следующий момент  - использование методов стимулирования продаж:

- Используется ли фирменный стиль (индивидуальное своеобразие)

- Насколько привлекательна этикетка

- Будут ли организованы выставки-продажи, ярмарки,…

- Способы стимулирования работников сбыта, дилеров, посредников

  •  Будут ли использоваться кредит, скидки, премии при покупке

Необходимо описать проведение рекламной кампании: цель рекламы, расходы на рекламу, каналы распространения рекламы, фирменный стиль рекламы.

Также необходимо разработать мероприятия по формированию общественного мнения: создать подразделения для связи с общественностью, организация встреч с общественностью и представителями СМИ.

Кроме того на предприятии должна быть создана служба маркетинга.

6. План производства

В этом разделе необходимо привести схему производственных потоков на фирме: откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих; в каких цехах и как будут использоваться; как и куда продукция будет поставляться.

Далее описывается производственный процесс: описание здания, оборудования, сырье, трудовые ресурсы, технологические процессы, сборочные линии. Здесь также необходимо определить потребность в капитале; нужно ли расширять предприятие в ближайшем будущем, потребуется ли дополнительное оборудование и дополнительное финансирование.

7. Организационный план

Данный раздел должен содержать:

  •  организационную структуру фирмы и ее развитие: схема управления, указать все подразделения и их функции;
  •  владелец фирмы и его квалификация;
  •  персонал фирмы и его квалификация;
  •  методы и формы стимулирования и ответственности персонала;
  •  менеджеры и консультанты.

8. Риски в деятельности фирмы

В этом разделе надо перечислить предполагаемые риски, их последствия, пути их предупреждения и минимизации.

В соответствии с ГК предпринимательский риск можно уменьшить при помощи страхования. Однако предпринимателю необходимо предусмотреть самострахование: создание натуральных и денежных резервных фондов для своей фирмы.

9. Финансовый план

Необходимо привести, если есть

Показатели

год

1-й

2 –й

3 -й

месяц

1

2

….

12

1 Поступления от продаж

2 Платежи всего

В т.ч.

      оборудование

       сырье и материалы

       затраты на сбыт

       аренда помещений

        транспорт

        реклама

          ……

3 Прирост денежной наличности

  •  План доходов и расходов. В этом документе надо показать, как будет формироваться и изменяться прибыль

Показатели

годы

1-й (по мес)

2-й

3-й

1.Доходы от продаж товаров

2 НДС

3 Себестоимость реализованной продукции

4.Валовая прибыль

5 издержки по видам:

  …

6.Налог на прибыль

7.Чистая прибыль

  •  Сводный баланс активов и пассивов предприятия

Показатели

Сумма

1. Активы

В том числе   запасы сырья и материалов

                        оборудование

                             …..

2.Пассивы

 В том числе   краткосрочные обязательства

                        долгосрочные  обязательства

                        собственный капитал    

 

  •  Расчет точки достижения безубыточности. Существует точка объема продаж, при которой величина всех затрат на производство равна выручке от продаж. Этот размер прибыли называется точкой безубыточности. Производить продукцию имеет смысл, если проект позволяет перешагнуть порог безубыточности

Финансовый план должен показать:

    1. сколько необходимо средств, для достижения данного проекта;

  1.  источники финансовых ресурсов: уставный капитал, создаваемой фирмы; заемные средства.

10. Приложения к бизнес-плану

 -    анкеты руководящих работников,

  •  организационные и другие схемы,
  •  результаты аудиторских проверок,
  •  мнение консультантов и экспертов.

На титульном листе необходимо указать, что приведенная информация носит конфиденциальный характер.

Пример  сокращенного бизнес – плана начинающего предпринимателя, который решил создать маленькое полиграфическое предприятие.

Для этого ему надо 13700 руб, и он обратился за ссудой на эту сумму в банк, приложив свой бизнес-план.

1 Общая характеристика фирмы (резюме)

Я чрезвычайно заинтересован в том, чтобы владеть и  управлять собственным делом, т.к. это позволит мне принимать решения на основе собственных идей, опыта. Предпринимательство позволит мне получить неограниченный доход и самоудовлетворение.

Я имею экономическое образование, благодаря обучению в университете, окончил школу начинающего предпринимателя при городском  Центре занятости. В настоящее время я работаю на полиграфической фирме среднего размера и принимаю участие практически во всех операциях. Кроме того я работал еще в нескольких небольших полиграфических фирмах, где участвовал в реализации и принимал участие в организации различных видов операций.

-Какая ожидается чистая прибыль

-По истечению какого срока заемные средства могут быть гарантированно возвраще.

2 Характеристика товаров

Полиграфическая продукция: пригласительные билеты, рекламные листовки, извещения, отчетные документы, …

Общаясь с сотрудниками местных фирм, я обнаружил, что ни одна из них не осуществляет регулярных визитов к клиентам с целью сбора и доставки заказов

Уникальность моей продукции в том, что клиенты могут размещать свои заказы путем телефонного звонка, что позволяет экономить их время. Моя фирма будет отправлять коммивояжера прямо в их контору. Также я намериваюсь предложить клиентам индивидуальный дизайн их продукции, художественные услуги и услуги по набору текстов. Такого рода услуги не предоставляет в комплексе ни один из местных конкурентов.

3 Рынки сбыта товаров

Я предполагаю разместить свое предприятие в «Кировском» районе, где расположено много предприятий и арендовать помещение в многоэтажном здании  предприятия «Алмаз». Арендная плата у него гораздо меньше, чем в жилых домах или других районах.

Большинство моих клиентов будут другие коммерческие фирмы. Три крупных предприятия обеспечат мне 70% заказов. Остальной объем реализации придется на множество розничных и сервисных организаций, расположенных в этом районе.

На основании информации полученной в местной торговой палате я установил, что в этом районе численность населения постоянно растет, и район занимает 3 место по темпам роста промышленного производства. А раз происходит рост экономического развития, значит будет увеличиваться потребность в моей продукции. Между тем малая полиграфия в этом районе находится в зачаточном состоянии. Ожидается что спрос на мою продукцию удвоится.

На основании обзора деятельности существующих фирм, подготовленного Ассоциацией полиграфической промышленности  для моей маркетинговой зоны потенциальная годовая величина спроса на рынке оценивается 325000 руб. Разделив этот объем спроса на общее число полиграфических предприятий, включая меня (4-е), я установил что моя доля составит 325000: 4= 81250 руб.

4. Конкуренция

В настоящее время у меня три основных конкурента, расположенных в моей маркетинговой зоне. Двое из них работают по лицензии крупного полиграфического предприятия. Сталкиваясь с ними неоднократно, я изучил их деятельность и пришел к выводу, что смогу без труда достичь их уровня цен или даже продавать дешевле. Третий конкурент имеет очень низкие цены, однако предлагает очень узкий круг услуг. Яне собираюсь конкурировать с его ценами, а сосредоточу свои маркетинговые усилия на расширении круга услуг, предлагаемых клиентам.

5. План маркетинга

Я собираюсь посетить все промышленные предприятия, расположенные в этом районе. После знакомства с работниками, ответственными за размещение полиграфических заказов, я буду разъяснять им, как смогу наилучшим образом удовлетворить их нужды. Перечисляются все виды услуг и особенностей их предоставления. Я планирую по первым заказам предоставлять значительную 25%скидку со стандартной цены. Для расширения круга своих клиентов буду посещать всех розничных торговцев своей зоны и предлагать им скидки. Кроме того, предполагаю еженедельно располагать в местных газетах рекламное объявление с перечнем моих услуг.

6. План производства

Помещение, которое я буду арендовать должно иметь систему кондиционирования воздуха и контроля его влажности, поскольку это требуется для обеспечения качественной печати. Помещение требуется общей площадью около 600 кв.м для размещения оборудования, склада и комнаты для приема заказов и переговоров с клиентами. Такой площади мне хватит для работы на протяжении первых шести лет.

Наиболее важным оборудованием у меня будет двухцветная офсетная печатная машина. Большинство работ требует лишь двухцветной печати, ясмогу их выполнять за один прогон через машину, экономя время. Я могу купить такую подержанную машину за 4500 руб. Кроме того, мне понадобится еще оборудование, подробный список прилагается в приложении к бизнес-плану. Итого – на сумму 2225 руб.

На первоначальном этапе я буду заказывать наборочные работы на стороне – до тех пор, пока объем работ не потребует покупки собственной фотонаборной машины. Я уже имею предварительную договоренность с двумя местными фирмами, выполняющими фотонаборные работы по заказу по вполне приемлемым ценам. Расходы на фотонабор не превысят 50% стоимости продукции. Кроме того мне понадобится фотографическое оборудование, общая стоимость которого составит 2200 руб. Я намерен арендовать фотокопировальную установку для уменьшения оригиналов за 110 руб. в месяц.   

7. Организационный план

Я собираюсь работать в одиночку до тех пор пока объем заказов не начнет оправдывать наем дополнительного работника. На этом этапе я планирую нанять одного студента художественного училища, оплачивая его работу из расчета 6 руб за час.

Я буду организовывать мое предприятие в качестве индивидуального предпринимателя, поскольку так легче стартовать. Это позволит мне пользоваться некоторыми льготами, в частности льготным налогообложением, так что я смогу направить всю свою энергию на совершенствование дела. По мере развития дела я планирую провести его акционирование, что позволит мне: 1.ограничить мою персональную ответственность 2.продать фирму, если я пожелаю, 3. привлечь дополнительные средства.

Бухучет собираюсь вести самостоятельно, после консультации с квалифицированным  бухгалтером. Однако ежеквартально буду приглашать бухгалтера, чтобы он проверял мои записи и давал консультации.

 9. Финансовый план

Потребности в денежных средствах по месяцам  1-го года.

Показатели

1 –й  год

1 –й мес

2-й

….

12-й

Месячные объемы продаж

2000

3100

1 Наличные деньги

2.Поступление денег:

  Выручка от продаж

  Ссуды

3 Денежные платежи на сторону

   Покупка товара

   Зарплата

   Ремонт оборудования

   Реклама

Прибыльность бизнеса

Объем продаж за год

50000

Себестоимость проданных товаров

38000

Валовая прибыль

12000

Расходы по ведению операций

11500

Прибыль по основным операциям

500

Доля рынка на год предполагалась = 81250руб, но уже при объеме продаж в 50000 руб  прибыль составит 500 руб

Баланс фирмы на начало деятельности

Активы

Пассивы(капитал)

Текущие активы

Обязательства

Денежные средства

8000

Ссуда банка

13700

Запасы

2000

Итого

10000

Фиксированные активы

Доля владельца в капитале

10000

Оборудование

11500

Прочие

2200

Итого

Всего

13700

23700

Всего

23700

Другие работы

Отделения хирургического профиля


Обязанности медицинской сестры приемного отделения: оформление медицинской карты на каждого госпитализируемого больного заполнение титульного лис...

Подробнее ...

При косом изгибе изогнутая под действием наг...


Учитывая что сумма элементарных сил по площади поперечного сечения дает нормальную силу . Как известно последний интеграл представляет собой стат...

Подробнее ...

Лабораторная работа 6- Фильтры Выполнила Кон...


Краткая теория Цель работы: Исследование фильтров и их АЧХ Исходные данные: C1=C2=2200 пФ L1=L2=15 мГн Задание 1 Рисунок 2 ? Схема ФНЧ первого п...

Подробнее ...

Стаття втрат І квартал Усього ІІ квартал Всьо...


витрати 1700 1300 1150 4150 1022 1400 1555 3977 12104 Усього 1 31370 1 42705 1 57480 4 31555 1 58793 1 56934 2 08020 5 23747 14 79049 Стаття втра...

Подробнее ...